剛掛掉新加坡客戶的電話，人家開口就問，你們在雅加達(dá)有辦公室嗎？沒有？那怎么幫我們找東南亞本地人才？好家伙，現(xiàn)在企業(yè)出海都這么直接了。
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說實(shí)話，這問題我去年就開始頭疼了。
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上周見某新能源車企的海外負(fù)責(zé)人，人家直接甩過來一張地圖，上面標(biāo)了五個(gè)國家：越南、印尼、泰國、墨西哥、波蘭。然后說，我們要在這五個(gè)地方建廠，你們獵頭公司能同時(shí)覆蓋嗎？
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當(dāng)時(shí)真想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
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但現(xiàn)在想明白了，獵頭公司全球化不是開分公司那么簡單。
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上周剛成的單子特典型，客戶要在越南找電池工程師，我們沒在當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)，但用了這招。
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1.挖來三個(gè)越南留學(xué)生當(dāng)顧問。別笑，人家懂本地文化還懂技術(shù)術(shù)語。
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2.跟當(dāng)?shù)丶夹g(shù)社區(qū)搞線上見面會(huì)，用Zoom直播，當(dāng)場收簡歷。
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3.讓國內(nèi)工程師用英語寫技術(shù)測評題，直接發(fā)給候選人。
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結(jié)果，兩周內(nèi)找到合適人選，客戶連差旅費(fèi)都省了。
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現(xiàn)在獵頭公司必須學(xué)會(huì)輕資產(chǎn)出海。
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說白了，就是當(dāng)個(gè)人才跨境路由器。
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上周跟同行聊天，人家更絕，專門雇了個(gè)游戲代練當(dāng)顧問。因?yàn)槟歉鐐兂Ｄ昊燠E東南亞各大游戲論壇，認(rèn)識一堆本地技術(shù)宅。
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這思路絕了。
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現(xiàn)在中國企業(yè)出海分三種。
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第一種是建廠派，要本地工人。第二種是研發(fā)派，要高端人才。第三種是銷售派，要懂雙語的。
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最絕的是上周，客戶要在波蘭找軟件工程師，我們直接聯(lián)系了當(dāng)?shù)厝A人技術(shù)協(xié)會(huì)，通過他們辦了個(gè)線上黑客松，比賽結(jié)束直接簽了前三名。
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這比開分公司快多了。
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突然拍大腿，跟你說個(gè)行業(yè)秘密。
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現(xiàn)在有些獵頭公司專門投資留學(xué)生社群，比如贊助東南亞留學(xué)生的技術(shù)比賽。等他們畢業(yè)回國，自然就成了本地人才庫的守門人。
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說白了，全球化不是地理問題。
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是信任鏈的搭建問題。誰能先搭建起跨文化的信任鏈，誰就能吃到出海的最大紅利。
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對了，最近我們內(nèi)部搞了個(gè)地球儀，每天轉(zhuǎn)到一個(gè)國家，全員研究當(dāng)?shù)厝瞬攀袌觥ｋm然有點(diǎn)土，但真有用。
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